企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果分析
發(fā)布日期：2009-04-25
企業(yè)網(wǎng)上推廣分有網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站推廣和無網(wǎng)站企業(yè)推廣，有網(wǎng)站企業(yè)推廣一般是以網(wǎng)站推廣為主，而無網(wǎng)站企業(yè)推廣一般是以貿(mào)易平臺信息發(fā)布和分類廣告投入等形式為主。所以，針對搜索引擎平臺來說是基于有網(wǎng)站企業(yè)推廣來說的。那么我們簡單針對有網(wǎng)站企業(yè)推廣來分析一下企業(yè)網(wǎng)上推廣的效果評價：
企業(yè)網(wǎng)上推廣一般是以網(wǎng)站推廣為核心來進行推廣，即便是在貿(mào)易平臺上發(fā)布企業(yè)或產(chǎn)品信息也仍會突出本企業(yè)獨立網(wǎng)站，潛在客戶在瀏覽了在貿(mào)易平臺發(fā)布的信息后也將有進一步去瀏覽公司網(wǎng)站的欲望：
網(wǎng)站推廣的效果監(jiān)測和評價，目前國內(nèi)并沒有一套統(tǒng)一的標準來進行衡量，所以，我們只能去泛泛的交流一下目前已經(jīng)采用的評價方法。
一、企業(yè)網(wǎng)站推廣的效果有多種表現(xiàn)：
1、如網(wǎng)站訪問量增加
2、網(wǎng)絡品牌的提升
3、在線用戶注冊數(shù)量增加
4、促進線下銷售的增長
5、直接產(chǎn)生銷售
其他各種效果表現(xiàn)就不一一列舉。
但是，企業(yè)網(wǎng)站推廣的終極目標是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業(yè)收益的最終目的。
二、企業(yè)網(wǎng)站推廣是系統(tǒng)工程，而非簡單的多種推廣手段羅列。
那么所謂的系統(tǒng)工程是什么含義：比如我們傳統(tǒng)上理解的網(wǎng)站推廣就是去推我們的網(wǎng)站地址（域名），但是經(jīng)過多個網(wǎng)站的檢測會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的瀏覽來源有超過60%不是從網(wǎng)站首頁進入。另外就是，企業(yè)采用了多種常用網(wǎng)站推廣方法。但是，還有其它因素可能造成企業(yè)網(wǎng)站推廣效果不是很理想，比如，你網(wǎng)站本身建設的營銷性不強等等。所以才說網(wǎng)站推廣是系統(tǒng)工程，而非簡單的所有常用網(wǎng)站推廣手段的羅列。
三、目前常用的企業(yè)網(wǎng)上推廣評測指標：
1.網(wǎng)站流量的指標分析和評價：
一般采用免費或收費的網(wǎng)站流量監(jiān)測系統(tǒng)，比如JOE網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)，但是，如何去根據(jù)后臺監(jiān)測數(shù)據(jù)進行挖掘，這并不是每一個非專業(yè)人員所能做的到或說做的更好。
通過網(wǎng)站流量監(jiān)測系統(tǒng)，從淺層次你可以獲得訪問你企業(yè)網(wǎng)站的來訪人群的地域分布，訪問時間段，訪問來源以及訪問入口，從這幾個簡單的指標上就可以做出一些報告出來，更多的數(shù)據(jù)可以參考各網(wǎng)站監(jiān)測系統(tǒng)的后臺數(shù)據(jù)報告。
2.網(wǎng)站推廣對企業(yè)網(wǎng)絡品牌建立或拓展的評價分析：
這部分 綜合數(shù)據(jù)和動態(tài)性太大，企業(yè)很難監(jiān)測的到，一般是通過潛在客戶的反饋信息，本企業(yè)渠道和競爭對手的反應等等方面來做出評價。
3.企業(yè)銷售促進或直接銷售形成：
這或許是目前非常多的中小企業(yè)最在乎的一個評價指標，可以通過網(wǎng)絡反饋、企業(yè)線下電話反饋的記錄，企業(yè)業(yè)務人員和潛在客戶的溝通等方面去監(jiān)測網(wǎng)站推廣或說企業(yè)網(wǎng)絡推廣所帶來的潛在客戶以及對線下銷售的促進，或直接在網(wǎng)上有定單形成。目前眾多企業(yè)網(wǎng)站一般將目標定位在促進企業(yè)銷售，包括線下和網(wǎng)上。
那么針對搜索引擎營銷目前網(wǎng)站推廣中所熱門的推廣手段，當然不是需要去對所有的搜索引擎都投放廣告，如果你的站在GOOGLE獲得了良好的自然排名那么你就不需要投放ADWORDS廣告或減少這個廣告的投入，針對BAIDU也是如次。如果你的產(chǎn)品或服務關鍵詞的競爭對手已經(jīng)超過了50家在做競價排名，那么你是否有足夠的預算來保持你的排名在第一頁而且是長期的保持，這筆費用是不菲的，如果沒有，那就多多考慮其他的推廣手段。
針對貿(mào)易平臺推廣，根據(jù)自身企業(yè)行業(yè)，有選擇的做1-2家平臺進行這種收費的服務就可以了，比如ALIBABA和 GLOBALSURCE 做國外市場推廣的時候，費用都是不菲的，我覺得在企業(yè)預算不是很寬裕的時候或你現(xiàn)在說的有效果了希望減少投入的情況下，根據(jù)你們網(wǎng)絡貿(mào)易人員的經(jīng)驗來判斷取舍就可以了，比如，你從ALIBABA上面獲得的有價值的信息遠遠超過了環(huán)球資源，或說你從環(huán)球資源獲得的有價值的信息或是成交的定單遠遠大于ALI，那就可以減少另一個的投入了，或降低投入的級別。
